“贾玲减肥100斤”的噱头让《麻辣烫》火了，点燃了大众的健身热情。

天猫数据显示，拳击、跆拳道、武术、格斗等搜索量激增。其中，壶铃销量同比增长930%，拳击沙袋销量同比增长超过60%，拳击手套销量同比增长超过40%其中，拳击速度球、发泄球销量同比增长超过40%。交易额同比增长超过50%。美团数据显示，“成人拳击”等关键词搜索量较去年同期增长10倍以上，上海成为搜索量最高的城市。

爆炸性的拳击课让教练喉咙“干涩冒烟”。在这“火爆”景象的背后，伊通韦德、康福城堡等顶级健身房的关门趋势，揭示了上海健身市场艰难转型的另一面。 。

冰与火两重天

看完《麻辣烫》后，冯女士更加自信了。

自从去年10月她决定减肥后，她花了近3万元办了一张10年期的健身卡。她每天坚持慢跑或在跑步机上快走，春节前成功减重10斤。看到贾玲一年瘦了100斤的消息后，她甚至办了24小时健身房的月卡会员卡，每天坚持空腹健身操。

“春节期间，我办的10年会员卡的健身房放假了，我家门前有一个24小时无人健身房，春节期间也开放，我可以去新年第一天去健身房。”冯女士还打算购买一套私人拳击课程。 ，力争复制贾玲的成功。

相比之下，小张的健身生活却相当坎坷。此前，他是亦庄伟德的长期会员。去年上半年，曾有报道称亦庄伟德要关店跑路。他没有认真对待。很快他就被现实“打了脸”——上海亦庄威德所有门店全部关闭，新品牌接替旧品牌。会员不友善，小张就以423元的低价购买了康福特城堡的年票。 “频繁的促销让我有些顾虑，但我觉得400多元太便宜了。哪怕只修炼几个月，也不是什么损失。 ”

没想到，预言成真了。半年后，小张的康福堡也陆续关店，他再次面临无处锻炼的境地。 “我考察过很多连锁健身房，但还是怕破产，长期不敢办卡。”现在，小张正在社区健身房“转型”。虽然设备不如商业健身房，但优点是稳定，不用担心跑掉。

新年后的上海健身市场犹如“冰与火的世界”。

贾玲成功减肥的励志故事激励了更多市民走进健身房、瑜伽室等。一些“明星”私人教练从早忙到晚，课程安排满；一些连锁健身房的突然关闭也让健身爱好者对续订持谨慎态度。 “卖卡续命”的伎俩不再管用。

研究数据也印证了这一现象：整体健身市场蓬勃发展，但健身房生意却表现不佳。

国泰君安证券研究报告显示，中国健身市场将保持快速增长，2022年至2027年复合增长率为17.2%。2022年健身市场规模为9419亿元，增长至2.08 2027年亿元。万亿元。不过，上海体育大学经济与管理学院去年发布的《2022年中国健身行业数据报告》显示，2022年，主流城市（含一线、新一线）健身俱乐部平均增速城市）为3%，关闭率为13.3%。其中，健身工作室平均增长率为3.52%，倒闭率为16.01%。

上海健身消费全国领先

如今，力量训练、CrossFit、瑜伽、拳击、团体操、普拉提等健身项目层出不穷。然而，20多年前，上海的健身市场仍以传统商业健身房为主。

一般来说，商业健身房一般都包括力量训练区、有氧训练区、集体运动课、衣帽间、淋浴间等必要区域，一些高端品牌还包括桑拿房、游泳池等。教练多，运营成本高，健身房无疑是一个重资产行业。

上海连锁健身房的迅速扩张，与20年前香港团队带来的“加州模式”密不可分。某知名健身品牌前经营者告诉记者，虽然尚不清楚“加州模式”是否来自加州，但本质上是一种预售体系——依靠大量预售年票来进行健身。集中大量资金，快速拓展新店，再次预售年卡，可以依靠少量的启动资金，在短时间内占领市场，扩大知名度。已经开业的健身房通过不断吸引新会员或预售期限较长的会员卡来筹集资金。甚至还有“二十年卡”、“终身卡”等卡型。

不言而喻，预售制度的好处是“花小钱办大事”，坏处则是现金流的不确定性“拆一堵墙，买另一堵墙”。一旦健身房无法获得足够的新客户或续卡率，健身房将难以支撑高昂的运营成本。由于会员费已经作为运营费用预付，一旦资金链断裂，健身房就只能跑路，会员几乎很难挽回。

更为严重的是，“加州模式”引发的信任危机很容易引起健身市场的恐慌，进一步恶化其他健身品牌的经营。比如，一扎威德关店风潮之后，上海不少健身房出现了续卡缺口。 Comfort Castle 等品牌发现越来越难以吸引并留住顾客，最终倒闭。

去年年底，连锁健身房Comfortburg面临一波关店潮。

近年来，随着传统商业健身房的弊端逐渐显现以及健身人群的不断细分，上海开始出现更多类型的健身工作室，其中以健身工作室和健身专业健身房为主。

健身室又被称为“铁健身房”。顾名思义，它主要使用哑铃、杠铃等铁质训练器材。设备比较专业，注重力量训练。它利用大重量来刺激肌肉生长并强调身体的力量感。跑步机、爬楼梯等有氧训练作为辅助器材。除了常规年票外，通常还出售季票、月票甚至二次票。

健身专业健身房将健身房原有的个人训练内容进行了拆分，专门从事团体运动、瑜伽、拳击、普拉提、形体健身等健身细分领域。有的甚至是专为孕妇、青少年和中老年顾客设计的。课程。由于提供精细化服务，专业会馆占据市中心商圈等区域，具有面积小、人员少的优势，目标客群支付能力较强。收费方式也更加多样化，根据课程、时段、频次而定。

《2022中国健身行业数据报告》显示，从全国城市数据来看，上海健身消费者数量领先（19.63%），其次是北京、重庆、天津、广州、深圳等城市，总份额高达50%。从健身消费金额来看，上海和北京的消费能力最强，年消费5000-10000元的占比平均高出整体水平3.7个百分点。

启动资金需要200万

“如果没有200万元，就别想在上海开一家商业健身房。”说到健身房的启动资金，“老师傅”立马比了V字手势。

健身房的前期投资较高，运营成本也较高。前期成本通常包括租金、装修、设备采购等，而运营成本则包括人工成本、获客营销费用、水电物业等。

记者咨询了一家专注24小时健身的全国领先连锁品牌，在上海拥有150多家门店。该品牌是中小型健身房，只有力量区、有氧区和团体锻炼区，不包含淋浴等服务。品牌招商人员表示，加盟店需要300-400平方米，选址必须在人口密集的商场、社区。此外，还需要20万元的加盟费（5年）、20万元的押金、25万元左右的健身器材选配。 ，店面装修费用约为50万元，加上店面租金，新开健身房的初期投资约为150万元。

在日常运营方面，由于私教和团课辅导均由品牌管理和安排，加盟商无需负责，但需要缴纳团课辅导费，每堂课约80-150元。同时，从开店第四个月开始，品牌将收取健身房每月销售额的9.5%作为佣金。

以初期投资和日常运营来看，上海新建一家商业健身房的启动资金应该在200万元左右，这与“老师傅”的预期相符。

2月22日晚上10点，上海24小时健身房里仍有不少人在锻炼。

与24小时健身房相比，小型私教工作室的初期投资要小得多。记者了解到，一家私教工作室店面约150平方米，设备相对较少，约15万元，装修费用约30万元。但需要配备足够的教练，人工成本也比较高。一般来说，启动资金在100万元左右。

那么，如果你投资一两百万开一家健身房，是不是很难赚回来呢？以上面提到的24小时健身房品牌为例。据投资人员介绍，全国门店超过1300家，平均投资回收期约2年。 20%的商店一年内回本，60%的商店两年左右回本。 “上海、北京等一线城市的资金回笼速度会更快。”

以投资200万元、两年回本、年卡费3000元的条件简单计算，健身房每月需要持续“吸纳”28名新人，才能偿还健身房的资金。资本，客户几乎每天都在申请或更新卡。对于中小型健身房来说，取得这样的成绩并不容易。

行业持续“洗牌”

新玩家进入市场，老玩家正在转型。健身行业正处于优胜劣汰、优胜劣汰的不断“洗牌”过程中。

国泰君安证券研究报告指出，在线健身市场是未来健身市场增长的主要原因。国内在线健身市场份额将从2022年的48.4%增长到2027年的61.6%，市场规模从4559亿元增长到1.29万亿元。元。在线健身市场的快速增长给行业参与者带来了新的机遇。

作为一家领先的在线健身公司，Keep诞生之初就受到了资本的青睐。获得多轮融资后，于去年7月12日在香港联交所成功上市，成为“中国体育科技第一股”。尤其是疫情期间，“刘耕宏的跳桥”让居家健身流行起来，今年的“麻辣烫”更是助长了减肥热潮。春节假期，Keep天猫旗舰店家用健身动感单车销量环比增长219%，跳绳环比增长487.82%，瑜伽垫环比增长182.45% %，壶铃环比增长325.74%。

依托线上积累的大量用户，Keep在线下开设首选健身房，与传统健身房合作开设团体健身课程，并采取一次性付费方式，成为健身行业的新玩家。

此外，健身专业健身房的突然崛起也对传统健身行业提出了挑战。

专门从事团体练习的超级猩猩，坚持“无年费、按次付费、专业教练、无促销”的原则。它通过小程序预约课程，每堂课的费用有89元、109元等多个价位。超级猩猩增加了“课后拍照”等社交属性的有氧训练，目前在北京、上海、广州等城市已开业或筹建门店近200家。将于2021年完成E轮融资，估值近10亿美元。

超级猩猩小程序界面截图。

拳馆也是近年来专业健身馆中的佼佼者。骑叉查数据显示，我国现有拳击相关企业2382家，近十年企业注册数量整体呈上升趋势。 2023年，我国新增拳击相关企业185家，同比增长2.21%。

与此同时，一些O2O健身房聚合平台也在探索新模式。其中，诞生于美国的ClassPass（万冠达）并不经营实体健身房。与国内1200多家健身场所合作。用户只需购买相应的“积分”即可预约附近的合作健身房进行锻炼，无需亲临场地。卡片。

作为商业健身房连锁领军企业，Wells Fitness开始测试短期支付系统。不仅取消了原来的十年卡主打产品，还推出了“月付”月卡套餐，主打短期卡。类别。美团等渠道推出可回购单次训练卡，可使用场馆内的游泳池、器材、健身房等设施。 109元的《随心所欲练习》已售出2.4万套。